در دوران حساس وضعیت خاکستری و عدم قطعیت جنگی بزرگترین خط

در دوران حساس وضعیت خاکستری و عدم قطعیت جنگی، بزرگترین خطای محاسباتی که می‌تواند امید کارآفرینی خانوادگی شما را نابود کند، مقایسه‌ی کورکورانه‌ی مدل کسب‌وکار خودتان با کسب‌وکارهای مشابه یا حتی یکسان دیگر است؛

چرا که در شرایط عادی، این مقایسه شاید منطقی به نظر برسد، اما در بحران، متغیرهای پنهانی مانند دسترسی متفاوت به منابع، شبکه‌ی اعتماد محلی خاص، موقعیت جغرافیایی و حتی نوع مخاطب هدف، چنان تفاوت‌های بنیادینی ایجاد می‌کنند که هرگونه الگوبرداری از موفقیت‌های ظاهری دیگران، فریبنده و ویرانگر خواهد بود.

شما نباید سودآوری را بر اساس میانگین‌های بازار یا داستان‌های موفقیت دیگران تخمین بزنید، بلکه باید با نگاهی واقع‌بینانه و رفتارگرایانه، هزینه‌های پنهان، ریسک‌های لجستیکی خاص منطقه‌ی خود و ظرفیت خرید واقعیِ همسایگان و مشتریان محلی‌تان را بسنجید، زیرا در جنگ و بی‌ثباتی، «یکسان بودن» در ظاهر، به معنای «یکسان بودن» در عملکرد نیست و تکیه بر مقایسه‌های سطحی، شما را از تحلیل دقیقِ اقتصادِ شخصی و محلی‌تان دور می‌کند.

بنابراین، برای تخمین سودآوری، فقط به داده‌های خودتان، هزینه‌های واقعیِ پیش‌بینی شده و درآمدِ قابل انتظار از مخاطبانِ مستقیمِ خود اکتفا کنید و اجازه ندهید که رقبا یا روندهای کلی بازار، قضاوت شما را نسبت به واقعیتِ کسب‌وکارِ کوچک و خانوادگی‌تان تحت تأثیر قرار دهند، زیرا بقا و سود در این شرایط، در گروِ درکِ دقیقِ شرایطِ منحصر‌به‌فردِ شماست، نه تقلید از دیگران.