در وضعیت خاکستری و دوران جنگ بزرگترین دامی که میتواند ا

در وضعیت خاکستری و دوران جنگ، بزرگترین دامی که می‌تواند اعتبار و بقای یک کسب‌وکار خانوادگی را نابود کند، تکیه بر منطقِ خشکِ «هزینه‌محور» یا «رقابتِ قیمتی» است، چرا که در این روزها مشتریان به دنبالِ ارزان‌ترین کالا نیستند، بلکه به دنبالِ «امنیتِ روانی»، «اعتماد» و «احساسِ عدالت» هستند؛

بنابراین، استراتژی قیمت‌گذاری شما باید کاملاً بر پایه‌ی «منطقِ رفتار عاطفی» و «ارزش‌محور» استوار باشد، به این معنا که قیمت نه بر اساسِ حاشیه‌ی سودِ حداکثریِ کوتاه‌مدت، بلکه بر اساسِ درکِ توانِ خریدِ واقعیِ همسایگان و نیازِ آن‌ها به ثباتِ قیمت و کیفیتِ پایدار تعیین شود.

شما باید قیمتی بگذارید که هم سودِ مالیِ منصفانه و پایدار را برای خانواده‌ی شما تضمین کند و هم به گونه‌ای باشد که در ذهنِ مشتری، کسب‌وکارِ شما را به عنوانِ یک «همدل قابل‌اعتماد» و نه یک «مغتنم‌خوارِ فرصت‌طلب» تثبیت کند، زیرا در جنگ، هرگونه تلاش برای سوءاستفاده از کمبودها برای کسب سودِ لحظه‌ای، مانندِ زهرِ سریعِ برایِ برندِ شما عمل می‌کند و اعتمادِ اجتماعیِ ارزشمندی که با سختی ساخته‌اید را از بین می‌برد، پس به جایِ مهندسیِ قیمت بر اساسِ طمع، آن را بر اساسِ «ارزشِ آرامش و اعتمادی» که به مشتری می‌دهید تنظیم کنید، زیرا در شرایط بحرانی، کسی برنده است که بتواند با قیمت‌گذاریِ عادلانه و شفاف، هم جیبِ خود را پر کند و هم قلبِ جامعه‌ی محلی را به دست آورد، چرا که این دو هدف در درازمدت، کاملاً هم‌جهت و تقویت‌کننده‌ی یکدیگرند.