چرا دریافت های اولیه فریبنده اند؟

چرا دریافت های اولیه فریبنده اند؟

اجازه بده دو مرد را به تو معرفی کنم، آلن و بن .
بدون این که زیاد به این مسئله فکر کنی، تصمیم بگیر کدام یک را ترجیح می‌دهی.

آلن باهوش‌، پرتلاش، بی‌پروا، دارای روحیه‌ی انتقادی، کله‌شق و حسود است.
اما بن حسود، کله‌شق، دارای روحیه انتقادی، بی‌پروا، پرتلاش و باهوش است.

ترجیح می‌دهی با کدام یک در آسانسور گیر بیفتی؟
با وجود آن که توصیف‌ها دقیقا مشابه‌اند، بیشتر مردم آلن را انتخاب می‌کنند. مغز تو به صفت‌هایی که در ابتدای لیست آمده‌اند بیشتر توجه می‌کند و باعث می‌شود دو شخصیت را متفاوت تشخیص بدهی.
آلن باهوش‌ و پرتلاش است.
بن حسود و کله‌شق است.

خصوصیت‌های اولیه بقیه را تحت‌الشعاع قرار می‌دهد.
به چنین چیزی اثر تقدم می‌گویند.

هنر شفاف اندیشیدن
رولف دوبلی